Analista de Administração de Vendas Sênior (suporte na Implantação do Sistema Salesforce Automation) - Inglês Avançado

Descrição

Requisito: Experiência com implantação/suporte ao sistema sales force automation (profissional vai dar suporte em tudo que tange ao sistema em termos de funcionalidade, manutenção, configuração, insights)

Propósito: Apoiar a área comercial através de processos dinâmicos, consistentes e eficientes, convertendo o volume de dados em informações relevantes e acionáveis para o negócio, visando maximizar os resultados e facilitar a tomada de decisão.

Papel: Alavancar a jornada de produtividade e desempenho da área comercial

Principais Atribuições:

Governança: Suporte administrativo à área comercial, garantindo o cumprimento de atividades;

Visão Financeira: Acompanhamento e suporte de KPI’s (Net Sales, A&P e T&E);

Extrair inteligência dos dados: Trabalhar informações de maneira analítica, favorecendo o crescimento da empresa;

Qualidade & Inovação: Garantir e excelência do processo comercial através do desenvolvimento de melhorias e projetos inovadores.

Principais Responsabilidades:

Participar de projetos e implementar processos e melhorias no que envolve a administração de vendas, garantindo a integridade e a agilidade das informações juntamente com a área de TI e outras áreas da companhia.

Fornecer à equipe comercial as informações necessárias e relevantes para o controle e acompanhamento dos resultados através da emissão diária de relatórios e painéis de vendas em volume, margem, entre outros indicadores, comparando o previsto x realizado.

Garantir os inputs de informações da área de vendas no sistema utilizado, para a geração de indicadores e relatórios com as devidas análises, de forma a contribuir com o resultado esperado de vendas.

Disponibilizar informações sobre status de vendas, previsão de vendas no período, quantidade vendida, categoria do produto, tipo de distribuidor, cliente, visando apurar as relações de compra.

Zelar pela qualidade do cadastro de clientes através da criação de procedimentos para a atualização e manutenção da base de dados de clientes.

Apurar o desempenho da equipe de vendas de acordo as metas preestabelecidas, calculando mensalmente a remuneração variável por colaborador, encaminhando para conferência e posteriormente ao Departamento de Pessoal, a fim de garantir o devido pagamento.

Acompanhar a performance da equipe de vendas, analisando o cumprimento dos indicadores mensais, visando subsidiar a tomada de decisão.

Suportar a elaboração da previsão de vendas, com base nas informações consolidadas e planos comerciais, a fim de estabelecer as metas para os executivos de vendas.

Manter o sistema (BI/JDE) atualizado, alimentando com dados como: clientes ativos e inativos, tipos de canais, executivo responsável pelo cliente, com base no Planejamento de Vendas, a fim de garantir o alinhamento das informações.

Atualizar as tabelas de vendas, contendo informações de vendas, estoque, caixa real, vendedor etc., disponibilizando as informações para Marketing, de acordo com as marcas, Gerentes e Diretoria, a fim de subsidiar a tomada de decisão.

Atender às solicitações dos executivos de vendas, preparando as informações que estão fora da rotina, compondo novos relatórios e encaminhando aos solicitantes.

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